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中國較大的美縫劑生產廠家 占據國內較多的美縫劑市場

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美縫劑加盟商為什么有的沒做好?

文章出處:責任編輯:縫工匠美縫劑
人氣:發表時間:2017-01-01 20:57【

  同樣是美縫劑代理商家,為什么有的做的非常好,一年盈利幾十上百萬不在話下,有人卻很難打開這個美縫市場。
  
  可能多數人認為,做的好的美縫劑代理商商家是因為市場環境好,本錢多,美縫劑廠家扶持力度大,產品優惠力度高等原因。縫工匠小編想說的是,對于任何代理商,久居環保企業的扶持力度都是相同的,并沒有所謂關系好扶持力度就大一些的說法。至于市場環境,這一點更是無稽之談,我國美縫市場本身就處于未完全打開的局面,市場環境好壞也都是美縫劑廠商家合力打造的。
 
美縫劑加盟商為什么有的沒做好
  
  縫工匠小編認為,美縫劑代理之所以會失敗,最直接的原因有五點:
  
  1.沒有選對加盟美縫劑廠家
  
  國內美縫市場至今擁有眾多美縫劑品牌,但是多數品牌屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業性質,根本沒有直接生產能力。這類型企業以招商為生,根本不能保障產品品質、沒有好的營銷思維、沒有專業的市場營銷人員、支持和服務更加不夠完善。萬丈高樓平地起,沒有打好根基,就算商家再有能耐,也會遇到很多售后問題。
  
  2.美縫專業度不夠
  
  美縫劑不同于一般的建材,不管是生產還是施工都有一些技術性需求,然大多數消費者對產品了解不多,對技術方面的知識更是一竅不通。有些經銷商在經營時并未注意此點,不能及時解決客戶遇到的難題,很容易引起客戶的不信任,造成客戶大量流失。
  
  3隨便破壞廠家制定的價格體系
  
  同樣一款品牌美縫劑,廠家有統一的市場價格,然而不同商家制定的價格都不同,部分代理商為了提高利潤空間,制定價格比市場價過高,將80%的需求客戶、施工隊阻擋在外,20%的客戶根本不能長期滿足商家的盈利狀況。優質代理商會選擇堅持廠家制定的價格走,薄利多銷的營銷方式,將100%的客戶抓在手中,雖然短期內的盈利并不明顯,但積累一段時間,會給自己帶來豐厚的收益。
  
  4.被動營銷
  
  不少新入凈美縫行業的商家對市場了解不深,以為只要加盟一個好的廠家,就能坐等收錢。廠家說怎么營銷就怎么營銷,廠家說進貨就進貨,廠家說做活動就做活動,廠家說觀察市場就觀察,廠家說……一切都是廠家說了算。對此縫工匠只想說的是,代理商是為自己盈利,不是為廠家,如果這樣被動,不妨直接將代理權給廠商,坐等收錢不是更劃算,還至于自己辛苦廠家、經銷點兩邊跑嗎?廠家與代理商是合作的關系,更應該形成良好的互動,有自己的主動營銷意思,俗話說“將在外君命有所不受”。
  
  5.缺乏執行力
  
  與美縫劑廠家合作后,許多代理商覺得萬事大吉,每天什么都不做,等著客戶來購買,也不宣傳自己,完全一副愛買不買的心態,雖然縫工匠會幫會組你們建立本地網絡營銷體系,但是線下的市場還得你們去跑。縫工匠招代理加盟商:http://www.sotdo.cn24小時熱線:18361282017

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